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簡單是商業行動的本質

壹串通      2018-07-02


企業品牌營銷目的就是讓自己的產品成為用戶第一選擇,要想讓用戶首先選擇你,你必須讓用戶清晰自己的產品與其他產品之間區別在哪里。因此,對于企業家來說,明確企業品牌定位是他們的首要任務,企業定位精準時,用戶的力量會把企業帶動起來。品牌定位就是把企業戰略價值大道至簡變為通俗話語讓你的用戶快速認知,才能讓你的用戶快速決策購買你的產品。

眾所周知,懶是人的天性,人的天性最大追求“不勞而獲”,認為不需要通過辛苦付出就能快速獲得社會財富和聲譽是人的智慧象征。人類社會的進步也是因為“懶”的社會要素,人類就發明很多代替人類懶的工具如汽車、飛機、洗衣機等等發明創造,再者消費者不太喜歡用腦的,如果一個產品讓消費者燒腦,人的“懶”基因就會抑制他的行動力,消費者就不會體驗它,因為人消費商品本身就是一種占有的行動力,所以他們不喜歡用自己的財富消費時間,沒有占有的成就感。

因此,你只要稍微對周圍成功的品牌信息進行整理歸納,你就會發現凡是企業品牌價值承諾越簡單其市場規模越大,如“今年就送腦白金”、雀巢咖啡的“味道好極”、“猛火不怕比,灶具選迅達”、“高檔裝修就用簡一大理石”、阿里巴巴的“讓天下沒有難做的生意”等等品牌廣告語。簡單易懂的品牌承諾,它能消費者形成無障礙認知溝通。


商業行動本質就是想法設法讓更多的人使用自己的產品,這樣企業才能獲得增長才能獲取利益,維持企業的生命力。正如美國著名投資家查里. 芒格所說:“商界最有用的古老法則:(1)找到一個簡單的 、基本道理;(2)非常嚴格第按照這個道理行事”。因此,簡單重復是商業最大的行動力。

企業要想將其中一個簡單的東西得以貫徹執行,并非易事,因為人對事物認知邊界是有差距的。因為人的認知來自于眼界,而且其慣性的思維“眼見為實”邏輯。所以,要想企業上下同心,其首要的任務就是清晰認識到企業發展所處的位置及競爭環境和市場發展趨勢,只有大家清晰認識統一目標才能明白我們統一行動力要素是什么?許多企業走向沒落的根本原因是“不能放棄昨天”。

其二,把企業品牌和產品價值簡單清晰化,這個清晰化的要素來自于企業第一曲線的一個要素,然后通過品牌化方式去放大為第二曲線的全部。

其三,市場價值網認知。決定企業未來發展方向的是市場價值網,而非管理者;企業再好的產品如果價值網渠道商認識不到你的價值,那么其產品到消費者手里自然而然大大折扣,簡單東西也要讓他們清晰認識到簡單背后的道理。

其四,合適的時間、合適的地點做合適的事情。一個好的品牌行動戰略除考慮戰略制定的要素外,還需要考慮到企業發展階段以及競爭環境關聯性,因為不同的年代不用的用戶其決策思維是不一樣的。


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標簽:品牌策劃  

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