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2B行業如何做品牌和持續打造品牌資產?

壹串通      2019-01-03

2018年12月28日-29日,以“聚焦與突破”為主題的第九屆中山大學水產飼料技術創新大會暨誠一膨化飼料3.0技術發布會在廣州南沙隆重舉行。

作為誠一水產的品牌營銷合作伙伴,壹串通全程主導策劃,全面推動大會成功舉辦。此次大會行業影響之深、品牌影響之廣、傳播力度之大,在誠一水產的發展過程中堪稱前所未有,也因此收獲了一眾飼料企業高管對誠一水產的好評。與此同時,誠一集團董事長陽會軍博士也連連為壹串通的工作成果點贊:“這是歷屆大會有史以來最高逼格的一場盛會”。

第九屆中山大學水產飼料技術創新大會暨誠一膨化飼料3.0技術發布會嘉賓合影

5大創新之舉 壹串通攜手誠一水產 打造水產飼料技術創新大會品牌資產

以中山大學水生經濟動物研究所主辦、誠一水產承辦的中山大學水產飼料企業技術研討會從2005年的第一屆至今已經走到了第13個年頭,共成功舉辦了八屆,已經成為中國水產屆的行業盛會。


歷屆中山大學水產飼料企業技術研討會剪影

對于2B企業而言,如何找到自身品牌認知構建的高地顯得尤為必要。顯然,中山大學水產飼料企業技術研討會,是誠一水產構建品牌認知的重要高地。對此,壹串通站在品牌資產的角度,攜手誠一水產打造第九屆水產飼料技術創新大會。

小編為各位看官全面解讀壹串通在主導此次大會策劃過程中的創新之舉:

一是,從“技術研討會”到“技術創新大會”,一詞之差,彰顯行業地位
在主題上,壹串通建議從過往的“技術研討會”升級為“技術創新大會”,雖是一詞之改,但立馬將其背后之于水產飼料行業的意義提高到一個新的高度,彰顯行業地位。

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“技術研討會”升級為“技術創新大會”


二是,從1.0到3.0,持續引領水產行業技術迭代

作為膨化飼料技術的開創者和領導者,誠一膨化飼料3.0技術發布會上首次發布誠一16年來從1.0到3.0對中國膨化飼料發展的關鍵技術。

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誠一膨化飼料3.0技術迭代路線圖

三是,發布誠一水產的全新品牌戰略,構建品類權威

此次大會上,也全新發布了誠一水產的全新品牌戰略,品牌定位為:膨化飼料技術開創者和領導者;品牌話語為:預混料選誠一 主流廠家都在用;品類上壹串通基于誠一水產2B行業的特性,通過合作伙伴案例來彰顯誠一水產的價值,以此構建品類權威。


誠一水產品牌視覺體系:預混料選誠一 主流廠家都在用

在包裝上,作為客戶認識的唯一載體,必須充分重視包裝的視覺設計。壹串通針對誠一水產產品發起包裝全媒體工程。

?誠一膨化飼料3.0技術新品包裝

四是,只有儀式感才能吹響沖鋒號

儀式感的重要性就在于只有儀式感才能吹響沖鋒號。這在2B行業同樣適用。基于誠一膨化飼料3.0技術重要性,通過鎏金沙啟動儀式讓誠一水產膨化飼料3.0技術的發布成為全場矚目的“明星”。


誠一水產總經理時心雨女士發布《誠一水產膨化飼料3.0技術新品》


誠一膨化飼料3.0技術發布儀式


五是,站在行業的高度,發起“誠一水產科技創新計劃”

基于目前中國水產行業技術創新乏力困局,壹串通提議誠一水產站在行業的高度,聯合水產飼料企業、高校聯合發起設立關于“誠一水產科技創新計劃”的倡議。這一提議立馬得到極具情懷、格局和魄力的陽會軍博士的高度贊同,并將科技創新計劃定位為:高校技術孵化器、企業技術創新高地、水產人才培育搖籃、科研成果轉化基地。

誠一集團董事長陽會軍博士發布“誠一水產科技創新計劃”

“誠一水產科技創新計劃”揭幕儀式


抱“誠”守“壹”,為客戶創造價值,這是壹串通的核心價值觀。打造品牌的本質在于構建品牌資產,壹串通作為誠一水產的品牌合作伙伴,始終站在品牌資產的角度,推動誠一水產在行業發聲,從而讓其在更廣領域和更深層次的競爭中始終處于主導地位。

附大會的精彩花絮內容


花絮內容一:壹串通解密高度競爭下的水產飼料品牌營銷未來


基于當前中小型企業“隨處都痛”,并陷入“體力競爭”的困局,壹串通品牌營銷顧問湯飛先生就此解密了高度競爭下的水產飼料品牌營銷未來。


湯飛談到“水產飼料企業商業競爭的基本單位是品牌,企業品牌才是最大的護城河”,“水產飼料要從過去以產品、價格為驅動的體力競爭邁向以品牌、技術、服務、產品、團隊等為核心構成價值驅動的魅力競爭”,并為中小企業面對動輒百億巨頭擠壓贏得競爭的核心課題打造了一套系統的方法論:


策略一:說出第一。做品牌就是做第一,品牌營銷就是成為品類中的第一認知。


策略二:農民語言。品牌要說人話,和農民溝通要講農民語言。基于中國養殖戶特征的洞察,農民語言必須要直接、簡單、口語化、有指引。


策略三:搶占認知高度。真正的品牌運作不是市場事實之爭,而是客戶認知之爭,品牌就是不斷強化第1身份和地位的認知過程。做品牌不打廣告就好比從黑暗處向姑娘拋媚眼。飼料企業搶占認知高度的核心在于找準養殖戶的接觸動線。


策略四:區域市場深耕。從“漏斗”模型到“漣漪”模型,讓滴一滴水足夠重。中小飼料企業市場競爭策略在于區域市場深耕,集中力量、以點帶面、做深做透。


策略五:營銷組織強化。基于中小企業戰略落地的執行困境,團隊不匹配、資源不到位、落地不干脆,壹串通的核心價值不僅僅體現于頂層設計,更在于推動關鍵點落地,這是中小水產飼料品牌營銷核心關鍵,必須做好資源整合、團隊聚力、集中落地三個層面。


事實上,在每個方法論的背后,壹串通都有實戰案例進行翔實的佐證,系統闡述了壹串通與誠一水產、誠一鮮鯇以及持續合作7年旺海群豐品牌實戰案例,讓與會嘉賓聽了都無比激動、興奮,紛紛拿出手機希冀拍下每一張課件ppt。?


壹串通品牌營銷顧問湯飛先生主旨演講《從體力競爭到魅力競爭高度競爭下的水產飼料品牌營銷未來》

花絮內容二:旺海集團總裁阮裕強解讀《聚焦戰略下的精品經營之道》


圍繞“聚焦與突破”主題,此次大會也邀請到了廣東旺海集團總裁阮裕強先生作為主旨演講嘉賓,闡述聚焦戰略下旺海集團的精品經營之道,重點分享了旺海集團的四個維度的創新:產品創新、品牌創新、服務創新、價值鏈創新,以此構建起旺海集團持續發展的核心競爭力。


(一)產品創新:站在規模化的另一面,推出精品飼料,專注細分品類,形成尖刀優勢。


(二)品牌創新:攜手壹串通打造群豐品牌“精品水產第1料”,實現從認知第一到事實第一的轉變。


(三)服務創新:以旺海技術服務站為載體,以服務為導向,貼近終端,努力擴展銷售服務網絡。


(四)價值鏈創新:全面布局種苗、飼料、動保、養殖、流通等上下游產業鏈,打造領先的精品水產產業鏈服務平臺。


作為持續七年的品牌營銷戰略合作伙伴,壹串通見證了旺海集團的成長,也正是旺海集團在阮裕強先生為核心的高管團隊率領下正日益走出一條屬于旺海集團的“精品戰略”之道。


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廣東旺海集團總裁阮裕強先生主旨演講《聚焦戰略下的精品經營之道》

花絮內容三:中國水產飼料40年技術創新論壇上,誠一與旺海紛紛為壹串通打CALL

論壇由誠一集團董事長陽會軍博士主持,邀請水產專家、企業高管參與,主要針對中國水產飼料40年的技術創新及水產養殖業現面臨的核心問題展開討論。除此之外,陽會軍董事長與旺海總裁阮裕強先生就與壹串通合作歷程進行心得交流。

當主持人陽會軍博士問及當年如何邁出與壹串通合作的第一步時,阮裕強先生談到“主要還是想改變,信念夠堅定,一定要這樣做”,“作為我們來說,當時我們在公司思考要選一個更專業的”。通過幾個方向的考量,第一是廣告成效、公司距離等方面,第二就是以往在其他行業做得比較好,有成功經驗有影響力,旺海最后選擇了壹串通。對話當中,陽會軍也表示深受啟發,做事要有決心,并且“我要干這個事就找最好的人幫我把事情做成。”?

這一點也是壹串通所始料不及的“意外”,客戶在如此大的公開場合為自己站臺,在此,對于他們的厚愛,表示衷心的感恩和感謝。從2003年成立至今,走過的15個年頭里,正是壹串通的正心誠意贏得了這些客戶的厚愛,也迎來了壹串通的發展壯大。

正是這份厚愛,今天,壹串通正在以其獨創的“頂層設計+關鍵點落地”的方法論幫助深陷品牌營銷困局的企業成就品牌夢,助力行業崛起,站上中國舞臺。


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中國水產飼料40年技術創新論壇上,誠一與旺海紛紛為壹串通打CALL


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